Guías de decisión
B2B
vs.B2C.
El veredicto
Empieza con B2B.
Las cuentas son sencillas. Para generar $10,000 al mes:
B2C ($10 al mes): necesitas 1,000 clientes.
B2B ($500 al mes): necesitas 20 clientes. Conseguir que 20 personas confíen en ti es muchísimo más fácil que conseguirlo con 1,000.
Comparación de características
B2B (empresas)
Ventas basadas en la lógica: Las empresas compran para ganar dinero o ahorrar tiempo. El cálculo del retorno de inversión es claro.
Pocas cancelaciones: A las empresas no les gusta cambiar de software. Una vez que entras, puedes quedarte por años.
Ciclos de venta largos: Cerrar una venta puede tomar semanas o meses.
B2C (consumidores)
Compras por impulso: Si el anuncio es bueno, las personas compran al momento.
Potencial viral: Las aplicaciones B2C pueden despegar de la noche a la mañana, como TikTok o Instagram.
Usuarios inconstantes: Los consumidores tienen poca lealtad y cancelan con frecuencia. Darles soporte puede ser una pesadilla.
Nuestra recomendación
Si te financias con recursos propios, elige B2B.
B2C es una lotería en la que el ganador se lleva todo. Necesitas millones de usuarios para generar ingresos sostenibles. En B2B, basta con ganar una parte del mercado. Puedes tener el quincuagésimo mejor CRM y aun así generar $1 millón al año. Las probabilidades de éxito favorecen claramente al B2B.
Consigue 20 clientes.
El protocolo Primeros 100 prospectos de Exeluma está diseñado específicamente para la prospección B2B de alto valor.