Las decisiones.
Momentos para elegir un camino. No nos quedamos en «depende». Te damos el veredicto.
Agencia vs. SaaS
No elijas uno. Hazlos en secuencia. El protocolo de servicio a software.
ClickUp vs. Notion
Deja de buscar una herramienta para todo. Una es una fábrica; la otra, una biblioteca.
Sin código vs. desarrollo a la medida
A menos que desarrolles tecnología avanzada, el código a la medida es una carga. Prioriza la velocidad.
Freelancer vs. agencia de desarrollo
Para la primera versión, contrata a un freelancer. Las agencias generan demasiados gastos operativos.
SEO vs. anuncios pagados
Anuncios pagados = máquina del tiempo para validar. SEO = activo propio para escalar.
Gumroad vs. Stripe
Comerciante registrado = protección de cumplimiento. Stripe = mayores márgenes para escalar.
Lista de espera vs. preventa
Las listas de espera miden curiosidad. Las preventas validan un problema real.
LLC vs. negocio unipersonal
Negocio unipersonal = validación. LLC = protección patrimonial. Espera a generar $1,000 antes de constituirla.
Cofundador vs. primer empleado
La participación accionaria es la moneda más cara. Contrata si tienes efectivo. Asóciate si necesitas compartir el riesgo.
Slack vs. Discord
Slack = trabajo (B2B). Discord = cultura (B2C). No obligues a un director de tecnología a usar una app de gamers.
HubSpot vs. Pipedrive
Pipedrive es para buscar clientes. HubSpot es para cultivar demanda. Elige tu herramienta.
Crecimiento impulsado por el producto vs. por ventas
La dinámica del crecimiento. Por qué intentar crecer por el producto antes de lograr encaje con el mercado genera una deuda de validación que mata startups.
Contratos anuales vs. mensuales
Flujo de efectivo vs. cancelaciones. Por qué el cobro anual es un préstamo sin intereses de tus clientes.
Atracción vs. prospección activa
Salir a buscar vs. cultivar demanda. Por qué una startup debe prospectar para validar antes de atraer para escalar.
Tarjeta de crédito vs. factura
El costo de Stripe vs. esperar el pago a 30 días. Cuándo pasar del pago en línea a los contratos.
Sales Navigator vs. Apollo
Identidad vs. acceso. No elijas uno. Integra ambos para prospectar con precisión.
Video grabado vs. demo en vivo
Loom vs. Zoom. Usa el video grabado para filtrar y la llamada en vivo para cerrar. La secuencia híbrida.
Prospección (SDR) vs. cierre (AE)
Diseño organizacional. No contrates a alguien de cierre para hacer prospección. Aprende cuándo separar las funciones.
Calendly vs. Chili Piper
El enlace vs. el sistema de asignación. Usa Calendly para prospección activa y Chili Piper para equipos que reciben prospectos.
Llamadas en frío vs. correos en frío
Intensidad del contacto directo vs. escala digital. El protocolo sándwich para prospección multicanal.