Los protocolos.
Procesos prácticos, sin relleno. Guías paso a paso para validar, desarrollar y vender tu startup B2B.
I. Protocolos de validación (VAL)
Validar o descartar tu idea
Cómo validar o descartar una idea B2B en 48 horas.
Reducción de alcance del MVP
Recorta el 80% de tu hoja de ruta. Desarrolla solo lo que importa.
Página de preventa
Valida la disposición a pagar antes de programar.
Servicio concierge
Simula el software manualmente para conseguir tu primer cliente.
Entrevista «La prueba de mamá»
Cómo hablar con los clientes para que te digan la verdad.
Los primeros 100 prospectos
Crea gratis una lista precisa de 100 prospectos.
Análisis de oportunidades de mercado
Encuentra las reseñas de una estrella que revelan tu oportunidad.
Precios iniciales
Un árbol de decisiones para fijar tu primer precio según el valor.
Contacto para invitar a la beta
La plantilla de correo de prospección que consigue un 30% de respuestas.
Herramientas sin código (V1)
Las 3 herramientas para crear tu MVP por menos de $50 al mes.
II. Protocolos de ventas (SAL)
Correo de prospección directo
La plantilla de 3 oraciones que logra entre 15% y 30% de respuestas.
Acercamiento en LinkedIn
Psicología para lograr un 40% de respuestas sin enviar spam.
El protocolo de diagnóstico
Una metodología inspirada en la medicina para descartar prospectos inadecuados antes de la demostración.
La demostración de 15 minutos
Muestra el resultado sorprendente en los primeros 3 minutos. Deja de recorrer todas las funciones.
El judo de objeciones
La metodología de respuesta inversa para convertir un «no» en un «sí».
Reactivar prospectos inactivos
Una secuencia de 7 contactos para recuperar prospectos que dejaron de responder mediante la aversión a la pérdida.
El cierre del contrato
Cerrar es gestionar un proyecto. Usa planes de acción compartidos para evitar retrasos.
El ciclo de recomendaciones
Mecanismos virales para convertir a los clientes en tu equipo de ventas. Coeficiente viral > 1.
La autopsia de la venta
Ganar no siempre enseña. Usa los «5 porqués» para analizar cada venta perdida.
Actualización de precios para clientes actuales
Cómo subir los precios a los clientes actuales sin provocar una rebelión. El puente de valor.