Tarjeta de crédito
vs. factura.
El veredicto ejecutivo
«No elijas por comodidad. Elige según el valor anual del contrato. Las tarjetas sirven para ventas transaccionales de menos de $5,000. Las facturas con transferencia sirven para ventas basadas en relaciones de más de $5,000. El protocolo Exeluma: por debajo de $5,000, exige tarjeta. Por encima, ofrece factura para evitar comisiones y ajustarte a los procesos de compras corporativas».
- Tarjeta: Rápida. Comisión alta. Más cancelaciones.
- Factura: Segura. Comisión baja. Estándar corporativo.
2. La realidad económica: comisiones y fricción
La mayoría de los fundadores se fija en el 2.9%. Los estrategas se fijan en las tasas de pago exitoso.
Tarjeta de crédito
- Comisión sobre $50,000:$1,450 (2.9%)
- Riesgo de cancelación:Alto (vencimiento y límites)
- «Excelente para cobrar rápido. Mala para retener cuentas de alto valor».
Factura (transferencia)
- Comisión sobre $50,000:Alrededor de $25 (fijo)
- Riesgo de cancelación:Bajo (estable)
- «El pago tarda en llegar, a 30 días, pero es confiable y económico».
3. La psicología: el límite de la tarjeta corporativa
Tiene una tarjeta de compras. Quiere resolver un problema AHORA. El límite suele ser de $2,000 a $5,000.
No tolera el gasto en tecnología sin autorización. Quiere una orden de compra y aprobación interna. Si facturas, eres un socio. Si cobras a una tarjeta, eres un gasto.
5. El protocolo híbrido
| Nivel | Rango de precio | Regla |
|---|---|---|
| Autoservicio | $0 a $499 al mes | Solo tarjeta de crédito. Sin facturas manuales. |
| Empresas medianas | $500 a $1,500 al mes | Tarjeta por defecto. Ofrece factura para el pago anual anticipado. |
| Grandes empresas | Más de $15,000 al año | Factura por defecto. Solicita orden de compra. |
6. Caso de estudio: la fuga por comisiones
Una agencia cobraba a 20 clientes, $5,000 al mes a cada uno, por Stripe. Pagaba $2,900 al mes en comisiones.
La solución: Cambió a todos a pagos ACH o transferencia. Las comisiones bajaron a $200 al mes.
Resultado: Recuperó $32,400 al año en utilidad. Suficiente para contratar a un asistente de operaciones.
9. La conexión
¿Las comisiones se comen tus ingresos?
La auditoría de operaciones de pago de Exeluma calcula cuánto te cuesta procesar cobros y te ayuda a recuperar ese dinero.