Sales Navigator
vs. Apollo.
El veredicto ejecutivo
«No elijas uno. Integra ambos. Sales Navigator es la fuente de referencia para identificar personas, con 100% de precisión en puestos. Apollo es la fuente para contactarlas: correos, teléfonos y secuencias. El protocolo Exeluma: encuentra al prospecto en Sales Navigator y ejecuta el contacto en Apollo. Buscar en LinkedIn y enviar desde Apollo es el estándar de los equipos con más de $1 millón de ingresos recurrentes anuales».
- Sales Navigator: Identificación. Sin demora.
- Apollo: Acceso a contactos. La fábrica.
2. La diferencia de fondo: el origen de los datos
Para dominar la prospección, debes entender de dónde vienen los datos.
Sales Navigator
- Fuente:Datos directos (declarados por el usuario)
- Precisión del puesto:99% (en tiempo real)
- «Sabes el momento exacto en que un prospecto entra a una cuenta objetivo».
Apollo.io
- Fuente:Datos de terceros (extracción automatizada)
- Precisión del correo:Más del 90% (verificado)
- «La fábrica. Reúne datos de miles de fuentes».
4. El flujo de prospección de precisión
Filtra por «Cambió de empleo en los últimos 90 días». Estas personas tienen presupuesto. No empieces en Apollo: encontrarás contactos desactualizados.
Exporta la lista de Sales Navigator directamente a Apollo. No copies y pegues a mano.
Apollo encuentra el correo confirmado e inicia la secuencia de precisión.
2. Matriz de casos de uso
| Función | Sales Navigator | Apollo.io |
|---|---|---|
| Puestos | Declarados por el usuario (100% de precisión) | Extraídos automáticamente (con retraso) |
| Datos de contacto | Solo InMail | Correo y celular verificados |
| Automatización | Ninguna (riesgo de suspensión) | Secuencias completas |
| Datos de intención | A nivel persona (visitas al perfil) | A nivel empresa |
8. Caso de estudio: el desastre de los prospectos fantasma
Una agencia B2B usó solo Apollo para crear una lista de 2,000 directores de tecnología.
El problema: El 30% de las respuestas decía: «Ya no trabajo ahí». El retraso en la extracción de Apollo hacía que escribieran a contactos desactualizados.
La solución: Empezaron a contrastar cada prospecto de Apollo con Sales Navigator. Los rebotes bajaron a menos del 1%.
9. La conexión
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