La página
de preventa.
1. Resumen ejecutivo
El protocolo de página de preventa es una metodología de validación rigurosa diseñada para medir la disposición a pagar, no solo el interés. A diferencia de una página de «Próximamente» que recopila métricas de vanidad, como correos, una página de preventa busca que el usuario pague antes de que exista el producto.
La filosofía central: una idea no está validada hasta que un desconocido ingresa los 16 dígitos de su tarjeta. Hasta entonces, tienes comentarios, no un negocio.
2. El resultado
Al ejecutar este protocolo, publicarás una página de alto desempeño que ofrece:
- Validación con pagos (ingresos en el banco).
- La lista de los primeros 50 clientes fundadores.
- Validación estadística del mensaje.
- Evitar quedarte en el «me gusta tu idea».
3. Los requisitos
- La oferta:Hipótesis de [Validar o descartar tu idea]
- Precio:Precio anticipado de referencia definido (por ejemplo, $49 por acceso de por vida)
- Procesador de pagos:Enlace de pago de Stripe o Gumroad
- Aspectos legales:Avisos de «Preventa» y fecha estimada de entrega
4. El algoritmo
La estructura de la primera pantalla
Objetivo: captar la atención en 3 segundos. Usa tipografía, no fotos de stock.
Elemento A: El H1 (la promesa)
Combina resultado y plazo.
«El mejor CRM para trabajadores independientes».
«Consigue 3 clientes más este mes sin enviar mensajes en frío».
Elemento B: El subtítulo
Plantilla: «Usamos [Mecanismo] para eliminar [Problema] y que puedas [Beneficio]».
El bloque de argumentos
Objetivo: disipar el escepticismo. Usa la tabla de «antes y ahora».
| Característica | Antes | Ahora |
|---|---|---|
| Rapidez | 4 horas por semana | 15 minutos por semana |
| Precisión | Propenso a errores | Precisión del 100% mediante API |
| Costo | Tarifa por hora ($100/h) | Tarifa fija ($29 al mes) |
La aclaración sobre el producto en desarrollo
«Representación visual de la versión alfa. La interfaz final puede variar».
El precio y la solicitud
Objetivo: conseguir el pago con tarjeta.
Estrategia A: Pago único de por vida
«Paga $49 una sola vez y obtén acceso para siempre». Limita la oferta a 50 lugares. La escasez impulsa la acción.
Estrategia B: Anticipo
«Aparta tu lugar por $1». Pide poco esfuerzo y demuestra intención.
Estrategia C: Descuento garantizado
«Únete a la lista de espera y recibe un 50% de descuento». Úsalo solo si hay restricciones legales para cobrar preventas.
La garantía que te compromete
Objetivo: eliminar el temor a pagar por algo que nunca llegará.
La cláusula de reembolso sin preguntas
«Si no lanzamos la beta antes del [Fecha], te devolveremos automáticamente el 100% de tu dinero más $10 por haberte hecho perder tiempo».
5. La metodología de redacción (PAS)
«Te despiertas a las 3 a. m. preocupado por el flujo de efectivo. Tienes 5 hojas de cálculo y ninguna coincide».
«Si se te pasa una factura más, pierdes un mes de operación. Es un riesgo para tu negocio».
«La facturación de Exeluma automatiza el seguimiento. Compra en preventa y deja de perseguir pagos».