La mentalidad de
«The Mom Test».
La definición
«Los elogios son falsos positivos peligrosos. Si le preguntas a tu mamá “¿es buena mi idea?”, dirá que sí porque te quiere. Debes formular preguntas que permitan obtener la verdad al enfocarte en conductas pasadas, no en promesas futuras».
La trampa del elogio
«¡Suena a una gran idea!» = fallaste. «¡Claro que lo compraría!» = fallaste. Son formas corteses de terminar la conversación. No son datos.
Hechos por encima de opiniones
Opinión: «¿Pagarías por una app que te ayude a bajar de peso?». Todos dicen que sí. Hecho: «¿Cuándo fue la última vez que pagaste por una app de dieta?». La mayoría dice que nunca. La conducta pasada predice la conducta futura. Pregunta siempre por lo que *ya han hecho*.
Prohibido presentar tu idea
La regla
No menciones tu idea durante los primeros 15 minutos de la reunión. Habla de su vida. Habla de sus problemas. Si no mencionan el problema que resuelves, no tienes un negocio.
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