Analgésico frente a
vitamina.
La definición
«Un analgésico quita un dolor real: urgente, 10/10. Una vitamina mejora la salud: deseable, 4/10. Las startups deben construir analgésicos. No puedes vender vitaminas a un mercado en recesión».
La prueba de urgencia
El analgésico (indispensable)
- • «Me van a despedir si no arreglo esto».
- • «Pierdo $1,000 cada día que esto sigue fallando».
- • «Mi sitio web está caído».
La vitamina (deseable)
- • «Estaría padre ver mis estadísticas de forma visual».
- • «Algún día quiero aprender español».
- • «Esta herramienta me ayuda a colaborar mejor».
La trampa de la cancelación
Es fácil vender una vitamina una vez: a la gente le gusta sentirse saludable. Lo imposible es que siga pagando cuando llegan tiempos difíciles. La gente cancela Netflix —vitamina—. No deja su insulina —analgésico—. Construye insulina.
Encuentra el incendio
La regla
Busca problemas que se sientan como una emergencia. Si a un cliente potencial no le molesta que todavía no lo hayas construido, el dolor no es suficiente. Quieres clientes que digan: «Ya, toma mi dinero. Necesito resolver esto AHORA».
Valida el dolor.
El «Validador de ideas» de Exeluma califica tu concepto en una escala de dolor. Si está por debajo de 7/10, te recomendamos descartar la idea.